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以往,母婴消费更多是聚焦宝宝经济,随着90后、95后成为妈妈群体的主要构成,母婴行业朝着细分化发展,并开始充分挖掘孕妈的“悦己”消费需求,覆盖孕妈生活的衣、食、美、行。

特别是伴随着女性独立自主意识的觉醒,“爱美经济”逐渐渗透孕妈圈层,专用的孕产护肤用品和彩妆用品成为越来越多孕产妇人群心目中的刚需品类。

新春之际,专业孕产护肤领跑品牌袋鼠妈妈携手“亚洲第一飞人”苏炳添霸屏全国分众楼宇电梯,传递孕产期专业护肤理念,以“孕产护肤就选袋鼠妈妈”强势攻坚消费者心智,并为品牌拓展更大的增量空间。

对于孕产妇这个特殊消费群体来说,成分单纯安全、性质温和的产品是孕产妇护肤品、彩妆消费的基本方向。但消费升级也使得消费者对品牌提出了更高要求:要安全也要高端品质。

袋鼠妈妈秉持着对安全和高品质的极致追求,出于毒理性、刺激性、生殖毒性等诸多因素考虑,并以“拒绝添加慎用、禁用成分,专为孕产脆弱肌肤研制 ”为宗旨,不断溯源天然温和的纯净原材,专注研发安全无负担的孕产期护肤产品,并委托SGS检测、小鱼亲测等专业权威机构进行检测,从源头保障产品安全。

在产品上,袋鼠妈妈还以精益求精的创新精神,洞悉孕妈消费痛点,进行品类聚焦和战略性升级拓展。

以袋鼠妈妈“孕纹系列产品”为例。妈妈网2021年发布的《新生妈妊娠纹护理白皮书》显示,在孕期易出现的孕期皮肤问题中,孕妈对妊娠纹的关注度占比高达65.51%,且有54.91%的用户在备孕和孕早期就开始关注妊娠纹。

袋鼠妈妈的“孕纹系列产品矩阵”以纯净配方帮助孕妈增强皮肤弹性,减少孕纹烦恼。其中,鲜护舒纹橄榄油采用进口优质橄榄油,不含矿物油、香精、防腐剂等,袋鼠妈妈天猫旗舰店热销353w+瓶,成为品牌明星爆品的同时,稳固了袋鼠妈妈孕纹系列产品在孕产产品品类中的领跑优势。

不仅如此,袋鼠妈妈在2022年还上市了战略新品叶酸系列,将叶酸作为原料添加到护肤品配方中,进一步加强“孕产”标签化认知,并在不久的将来袋鼠妈妈也将陆续上市更多有核心竞争力的新品。通过产品上的精益求精,袋鼠妈妈不断夯实品牌孕产护肤品类领跑优势,实现市场和消费者扩容,推动品牌赢得长效增长。

连续5年孕产护肤全国销售额第一「1」,连续8年天猫双十一孕产护肤类销量第一「2」,创立于2012年的袋鼠妈妈,如今毫无疑问是孕产护肤细分领域的领跑者。在领跑行业的过程中,袋鼠妈妈不断更新的营销思路和手段,是品牌价值得以沉淀,并深刻传递给消费者的关键。

「1」*袋鼠妈妈品牌所提供的市场资讯,系根据央视市场研究股份有限公司之凯度消费者指数,针对全国具有代表性的45000个样本在2016年7月16日至2021年7月16日购买孕产妇护肤品行为研究所得出的资料。

「2」*指“袋鼠妈妈旗舰店”2014年-2021年连续8年双11期间在天猫平台孕产护肤产品销量第一,数据来源于2014年-2021年双11当日生意参谋天猫官方数据统计。

首先,在品牌代言人的选择上,袋鼠妈妈始终坚持强调代言人与品牌之间的契合度。“时尚辣妈”应采儿成为品牌的首位代言人,其热爱生活、充满活力、认真经营幸福家庭的公众形象,与品牌一直传递的“快乐孕育,做幸福女人”的品牌理念不谋而合。

2021年东京奥运会,苏炳添一战成名,其数十年如一日为所热爱,不断努力,不断超越自我,以专业实力领跑的精神为人称道。而袋鼠妈妈作为行业引领品牌,成立以来一直深耕孕产期护肤,专注且专业,具有引领行业的强大实力。双方携手,通过苏炳添的专业形象将袋鼠妈妈“专业孕产护肤品牌”的形象深深植入用户心智。

另外,除了“亚洲飞人”“苏神”“苏教授”等形象标签,苏炳添“宠妻爱家”的佳话使其成为大众心目中好丈夫好爸爸的代表。普通受众会愿意相信苏炳添为孕期妻子选择的产品是专业且高品质的。在此基础上,品牌与代言人之间的积极互动,成功在微博阵地为品牌收割话题和流量。

而为了进一步增加品牌曝光,扩大品牌势能,袋鼠妈妈与分众电梯媒体合作,通过分众的引爆设施对主流消费者进行饱和攻击。

对于已经比较成熟的品牌来说,从固化的生活场景向全新的生活场景进行聚焦开拓,更好地对接和激发潜在需求,才有机会为品牌创造更大的增量空间,实现更大范围的破圈。分众电梯媒体跨越了消费者工作和生活的两大核心场景,品牌通过场景创意,可以触发此前没有的潜在的、隐性的需求,打开增量的天花板。

正因如此,线上线下,“双微一抖一分众”成为了当前品牌传播的核心方式,线上社交媒体品牌种草,线下利用分众的日常生活场景进行品牌引爆,两者交互共振助力品牌增长。抓住这一核心方式的袋鼠妈妈,在实现品牌破圈的道路上无疑更进了一步。

2022年,袋鼠妈妈步入品牌发展的第二个十年,进入企业发展快车道,袋鼠妈妈为自己定下5年内上市,致力成为全球最具有影响力的母婴品牌之一的目标。朝着这个目标,相信袋鼠妈妈将会继续不遗余力地为孕妈们带来高品质的产品,同时继续沉淀品牌价值,在孕产专用护肤赛道上勇往直前!

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